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家文化精选故事集
新的挑战
家文化研究会

1999年9月18日,作为2000年献礼工程的邢台新世纪广场正式竣工,竣工典礼现场,人头攒动,人声鼎沸,似乎所有的邢台老百姓都想第一时间来感受一下这个具有划时代意义的景点所带来的新鲜。在这人挤人、人挨人的广场上,一个身材瘦小的人显得格外的引人注目,他好像在思索什么,他似乎不是冲着一般人想要的新鲜和好奇而来,仿佛在他的心中正在酝酿着什么……

这个人正是家乐园集团董事长廖礼基。

压力,让人奋起。

2000年5月,新世纪商城地下商铺公开招商,这一消息无疑又为这个炙手可热的商业路段再插“黄金地标”。无数商家对这块黄金宝地跃跃欲试,但是面对黄金商铺的高额租金以及超市行业的低利润率,各大商业巨贾们思索再三认为新世纪不适合做超市,他们更多认为如果拿下,高额租金的支付就会让他们永远成为房东的打工者。然而其它商家的观望态度却给家乐园创造了一个发展的空间和有利的机会。

当廖礼基将决定拿下新世纪商城作为家乐园超市第二个试金石的想法告诉家人和股东时,家里人的不理解、股东的不支持曾一度使他陷入困境。妻子和姐姐为此和他吵翻了天,她们需要平静的生活,新亚店当时的状况已足以保证全家的衣食无忧,所以她们的立场是坚决反对,他无言以对,只能把希望寄托于股东。然而股东们的意见却再次让他的心跌进万丈冰窟。所有股东们都认为现在正是大家挣钱的时候,干好新亚店就能保证大家的幸福生活,拿下新世纪店就意味着大家不仅不能将挣来的钱拿回家,而且还得从家里拿钱。在困难面前,廖礼基决定用数据证明一切。于是他深入新世纪商城考察论证,整整半个月,他每天都蹲在商城里,一蹲就是大半天,他细心观察商城的结构,并与其它大型商场的布局进行对比分析,研究周边居民消费习惯、购买量及人口密集度,通过系列数据分析拿下商城做超市是否会有盈利,是否可以得到发展。在深入观察和数据的印证下,他更加坚定了自己的信念,更加坚定了新世纪将是家乐园发展的战略要地,必须拿下!

5月18日,廖礼基召开了股东会议,会上不同的声音仍是不断,但是他坚定的信念和掷地有声的话语令各位股东至今记忆犹新,他说:“新世纪商城是块宝地,你不投资,总有商家要投资,与其等着别人把咱们吃掉,不如先下手为强,既发展了自己,同时也保住了新亚店,这是最大的商机”。虽然廖礼基拿出了极有说服力的分析结果,但仍有一些股东持不同意见。在这种情况下,他决定寻求其他方法,也因此才有了后续几位股东的加入。

困境,孕育希望。

发展与困难简直就是一对孪生兄弟,要想发展必然会困难不断。当内部达成一致,问题迎刃而解时,外部难题也随之来临。资金短缺、卖场改造、布局、设施设备购买、人员配备、品牌引进等重重困难,如一道道咄咄逼人的关卡横在廖礼基面前。为解决资金短缺,他和其他股东短短几天,跑遍了邢台各大银行。为了达到标准化超市封闭式管理需求,家乐园不惜花费重金打破原有设计,重新规划。为了引进小家电品牌,廖礼基自告奋勇奔赴青岛、沈阳等厂家……为了踏出一条高标准、规范化发展之路,家乐园人知难而上、群策群力,将新世纪地下商城这块之前大家认为不可能做超市的地方变成了现实。今天,已成功运作了近十多年的新世纪店和新世纪服装商场验证了当年廖礼基的想法,成就了家乐园敢为天下先的勇敢和魄力。